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                  LNG氣化站點供項目的開發形式有哪些呢?
                  - 2021-12-13-

                    LNG點供項目市場化程度較高,但隨著天然氣管網的不斷完善,以及各點供企業間的激烈競賽,如何以適宜的開發形式使供需兩邊到達雙贏,是擺在營銷人員面前的難題。小編從商務形式、合同形式、計量形式等方面總結出一些較為成功經驗。

                    商務形式

                    為招引客戶,點供企業常選用用戶"零出資"形式推行LNG氣化站項目,燃氣供貨商免費為用戶供給設備,并作為氣源供氣,具體有兩種形式。

                   ?。?)"一對一"形式:LNG氣化站直接面向一家用戶,如為某一工業企業單獨供氣,燃氣供貨商擔任收購LNG和氣化站所需設備,用戶擔任供給場所及敷設燃氣管線(若用戶有需求也可由燃氣供貨商敷設管線)。

                   ?。?)"一對多"形式:燃氣供貨商取得某一區域燃氣經營權,在該區域內敷設燃氣管網,并以LNG氣化站作為氣源供氣。如燃氣供貨商取得某一工業園區經營權,建造氣化站和園區入戶管網,為園區內各企業供氣。

                    合同形式

                    各企業間簽訂的購銷合同內容、結構或許略有不同,但供需兩邊均會約定合同氣量、合同有效期,較低用氣量,以及對達不到較低用氣量的用戶另行收取設備租金等處罰辦法。另外,合同中還會清晰燃氣供應方的主要性,清晰價格擬定規則及調整機制,以及清晰損耗分配及配套服務等相關事宜。

                    計量方法可以分為按流量(立方米)計量和按重量(噸)計量,兩種方法各有好壞。按流量計量是指LNG氣化進入管道后,由流量計測得的數據為用氣量,其運輸及裝卸液損耗由兩邊共同承當。這種方法常用,對供需兩邊也較為公平,但需求添加流量計以及相關設備的出資,并且計量周期較長,造成貨款的滯壓。


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